Von der Transaktion zum Wert

Um ein wertbasiertes Geschäftsmodell im Sinne von Equipment-as-a-Service (EaaS) anbieten und betreiben zu können, muss ein Unternehmen spezifische EaaS-Elemente zu einem EaaS-Angebot zusammenführen. Der vom Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO entwickelte EaaS-Canvas stellt ein Werkzeug dar, mit dessen Hilfe diese EaaS-Elemente anhand eines strukturierten Vorgehens erarbeitet und visualisiert werden können, wobei die Elemente aus dem Veränderungsbedarf abgeleitet werden, der für Unternehmen entsteht, deren Leistungsangebot bisher ausschließlich auf transaktionsbasierten Geschäftsmodellen aufbaut. Im nachfolgenden Beitrag wird eine kurze Einführung in die einzelnen Elemente des EaaS-Canvas gegeben. Weiter wird die Erarbeitung eines EaaS-Angebots auf Basis des EaaS-Canvas schematisch anhand einer Transformation des transaktionalen Geschäftsmodells von TRUMPF Tracking Technologies (TRUMPF) durchgeführt.

To be able to offer and operate a value-based Equipment as a Service (EaaS) business model, a company must combine specific EaaS elements into an EaaS offering. The Fraunhofer Institute for Industrial Engineering IAO developed the EaaS-Canvas, a tool that can be used to develop and visualize these EaaS elements using a structured procedure. The EaaS elements are derived from the need for change that arises for companies whose service offering has so far been based exclusively on transaction-based business models. In the following article a short introduction into the individual elements of the EaaS-Canvas is given. Furthermore, the development of an EaaS offering based on the EaaS-Canvas is schematically carried out by a transformation of the transactional business model of TRUMPF Tracking Technologies (TRUMPF).