Einsatz der Simulation in der Akquisition von Großanlagen

Im Gegensatz zum Produkt- und Systemgeschäft weist die Vermarktung von Großanlagen einige Besonderheiten auf, die darauf zurückzuführen sind, daß der Vermarktungsprozeß vor dem Herstellungsprozeß erfolgt und die Anlagen in auftragsgebundener Einzelfertigung erstellt werden. Desweiteren existieren zwischen Anbieter und Nachfrager erhebliche Unsicherheiten, da sowohl ein Know-how-Gefälle als auch eine asymmetrische Informationsverteilung zwischen Anbieter und Nachfrager besteht. Der Beitrag zeigt auf, wie der Prozeß der Vermarktung von Großanlagen mit Hilfe der Simulation wesentlich verbessert werden kann.