Nutzenpotenziale innovativer Planungsmethoden im Vertrieb
Abstract
Im Gegensatz zum Produkt- und Systemgeschäft weist die Vermarktung von Anlagen einige Besonderheiten auf, die darauf zurückzuführen sind, dass der Vermarktungsprozess vor dem Herstellungsprozess erfolgt und die Anlagen in auftragsgebundener Einzelfertigung erstellt werden. Darüber hinaus existieren zwischen Anbieter und Nachfrager erhebliche Unsicherheiten, da sowohl ein Know-how-Gefälle als auch eine asymmetrische Informationsverteilung zwischen Anbieter und Nachfrager besteht. Der Beitrag zeigt auf, wie der Prozess der Vermarktung von Anlagen mit Hilfe der Simulation wesentlich verbessert werden kann.
