Wrobel, HeikoHeikoWrobelVierhaus, Thomas2022-03-072022-03-072012https://publica.fraunhofer.de/handle/publica/295997Der Vertrieb gehört zu den absoluten Kernaufgaben im Technischen Handel. Doch wie lösen die Unternehmen diese Herausforderung in der Praxis? Welche Leistungen erzielen sie tatsächlich bei der Betreuung ihrer Kunden am Markt? Und welche Faktoren entscheiden letztlich über Erfolg und Misserfolg von Vertriebsorganisationen?deGeschäftsführerVertriebsleiterAußendienstleiterAußendienstmitarbeiterBenchmarking-ExperteVertriebs-Experte621006study