Rein, E.E.ReinMärz, L.L.MärzWorch, R.R.Worch2022-03-032022-03-031998https://publica.fraunhofer.de/handle/publica/192177Nach wie vor ist auch im Großanlagenbau der persönliche Verkauf das wichtigste Marketinginstrument. Bislang war es dem Anbieter meist nur möglich, seine Leistungsfähigkeit durch Referenzanlagen zu demonstrieren. Mit der Simulation stellen die Autoren ein wirkungsvolles Instrument zur Unterstützung des persönlichen Verkaufs vor.deGroßanlagemarketingsimulationVerkauf670621journal article