Wortmann, F.F.WortmannKämmerling, S.S.KämmerlingEllermann, K.K.EllermannKühn, A.A.KühnPlass, C.C.PlassDumitrescu, R.R.Dumitrescu2022-05-062022-05-062021https://publica.fraunhofer.de/handle/publica/416933Digital platforms have fundamentally changed the mechanisms of many consumer markets. Due to the advancing digitization, the industry is now on the threshold of the platform economy. However, entering the platform business is associated with major challenges for many companies. Digital platforms follow a completely different business logic than classic, linear business models. In many companies there is a lack of know-how and experience in the platform business. In particular, the development of a coherent business model is a success factor in the early phase of business planning. In this article, we present a method for developing and evaluating IoT-based platform business models. Based on a platform idea, the first step is to develop a business model concept. In the second step, three partial models are developed for detailed development. The third step is the economic and risk assessment of the business model. The results are summarized in a management summary and se rve as a decision-making basis for the implementation of the project.Digitale Plattformen haben die Mechanismen vieler Märkte im Consumer Bereich grundlegend verändert. Durch die fortschreitende Digitalisierung, steht auch die Industrie nun an der Schwelle zur Plattformökonomie. Der Einstieg ins Plattformgeschäft ist jedoch für viele Unternehmen mit großen Herausforderungen verbunden. Digitale Plattformen folgen einer völlig anderen Geschäftslogik als klassische, lineare Geschäftsmodelle. In vielen Unternehmen mangelt es daher an Know-how und Erfahrung im Plattformgeschäft. Insbesondere die Entwicklung eines schlüssigen Geschäftsmodells ist ein Erfolgsfaktor in der frühen Phase der Geschäftsplanung. In diesem Beitrag stellen wir eine Methode zur Entwicklung und Bewertung IoT-basierter Plattform-Geschäftsmodelle vor. Ausgehend von einer Plattformidee gilt es, in einem ersten Schritt ein Geschäftsmodell-Konzept zu entwickeln. Im zweiten Schritt werden zur Detail-Entwicklung drei Partialmodelle erarbeitet. Im dritten Schritt erfolgt schließlich die wirtschaftliche und die Risikobewertung des Geschäftsmodells. Die Ergebnisse werden in einer Management Summary zusammengefasst und dienen als Entscheidungsgrundlage für die Umsetzung des Vorhabens.deconference paper