Fraunhofer-Gesellschaft

Publica

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Beste Referenzen: Bessere Vermarktung von Großanlagen mit Hilfe der Simulation

 
: Rein, E.; März, L.; Worch, R.

Maschinenmarkt. MM, das Industriemagazin 104 (1998), No.36, pp.98-100
ISSN: 0341-5775
ISSN: 0025-4509
ISSN: 1867-9722
German
Journal Article
Fraunhofer IPA ()
Großanlage; marketing; simulation; Verkauf

Abstract
Nach wie vor ist auch im Großanlagenbau der persönliche Verkauf das wichtigste Marketinginstrument. Bislang war es dem Anbieter meist nur möglich, seine Leistungsfähigkeit durch Referenzanlagen zu demonstrieren. Mit der Simulation stellen die Autoren ein wirkungsvolles Instrument zur Unterstützung des persönlichen Verkaufs vor.

: http://publica.fraunhofer.de/documents/PX-6312.html