Fraunhofer-Gesellschaft

Publica

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Einsatz der Simulation in der Akquisition von Großanlagen

 
: März, L.; Worch, R.; Rein, E.

Engeli, M.; Hrdliczka, V. ; Gesellschaft für Informatik -GI-, Fachausschuss Arbeitsgemeinschaft Simulation -ASIM-:
Simulationstechnik. 12. Symposium. Tagungsband
Zürich: vdf - Hochschulverlag AG an der ETH Zürich, 1998 (Fortschritte in der Simulationstechnik 12)
ISBN: 3-7281-2653-5
pp.291-298
Symposium Simulationstechnik <12, 1998, Zürich>
German
Conference Paper
Fraunhofer IPA ()
Großanlage; marketing; simulation

Abstract
Im Gegensatz zum Produkt- und Systemgeschäft weist die Vermarktung von Großanlagen einige Besonderheiten auf, die darauf zurückzuführen sind, daß der Vermarktungsprozeß vor dem Herstellungsprozeß erfolgt und die Anlagen in auftragsgebundener Einzelfertigung erstellt werden. Desweiteren existieren zwischen Anbieter und Nachfrager erhebliche Unsicherheiten, da sowohl ein Know-how-Gefälle als auch eine asymmetrische Informationsverteilung zwischen Anbieter und Nachfrager besteht. Der Beitrag zeigt auf, wie der Prozeß der Vermarktung von Großanlagen mit Hilfe der Simulation wesentlich verbessert werden kann.

: http://publica.fraunhofer.de/documents/PX-11312.html