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Mobile Multilieferanten - Vertriebsinformationssysteme für Handelsvertretungen und -vermittlungen

Ausgangssituation, Potenziale und Anforderungen
 
: Kett, H.; Höß, O.; Kokemüller, J.
: Spath, D.; Weisbecker, A.

:
Fulltext urn:nbn:de:0011-n-749333 (4.2 MByte PDF)
MD5 Fingerprint: 06b84c248190612e4649d70cfc1465ee
Created on: 18.9.2008


Stuttgart: Fraunhofer IRB Verlag, 2008, 56 pp.
ISBN: 3-8167-7619-1
ISBN: 978-3-8167-7619-2
German
Report, Electronic Publication
Fraunhofer IAO ()
Vertrieb; Informationssystem; Projekt M3V; Vertriebsstrategie; Handelsvertretung; mobile Lösung; Vertriebsinformationssystem; Handelsvermittler; Anforderung; Schwachstelle; Optimierungspotenzial

Abstract
Das Projekt M3V (Mobile Multimediale Multilieferanten-Vertriebsinformationssysteme) hat die Zielstellung, eine nutzergerechte, mobile Plattform für den Multilieferanten-Vertrieb im KMU-Umfeld, insbesondere für Handelsvertreter und -vermittler, zu entwickeln.
Das vorliegende Dokument beschreibt die im Rahmen einer Ist-Analyse aufgenommenen relevanten Vertriebsprozesse und deren Schwachstellen im Umfeld von Handelsvertretungen und -vermittlungen. Die Ergebnisse der Ist-Analyse wurden anhand einer Unternehmensbefragung von 53 Handelsvertretungen und -vermittlungen validiert. Aus diesen Erkenntnissen konnten Optimierungspotenziale identifiziert und Anforderungen an eine mögliche mobile Multilieferanten-Vertriebsunterstützung abgeleitet werden, die ebenso in diesem Rahmen dokumentiert werden.

: http://publica.fraunhofer.de/documents/N-74933.html